目前我國變配電市場的經(jīng)營模式主要以單一的設(shè)備供應(yīng)商為電力用戶提供設(shè)備和服務(wù)。但是隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平的提高以及電力用戶需求的變化，變配電整體解決方案更加受到電力用戶的青睞。

　　為用電客戶提供一攬子的變配電解決方案，是變配電行業(yè)未來發(fā)展的趨勢所在。之所以這樣認為，主要是基于以下幾個原因：

　　第一，從技術(shù)發(fā)展趨勢上來看，變配電行業(yè)正呈現(xiàn)出多學科、多技術(shù)融合的態(tài)勢，信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化代表了變配電行業(yè)未來的發(fā)展潮流。在這一趨勢演變中，高低壓開關(guān)柜、變壓器、斷路器等變配電技術(shù)、電力自動化監(jiān)控技術(shù)、電力繼電保護控制技術(shù)等與計算機軟硬件、通信、網(wǎng)絡(luò)等IT技術(shù)的結(jié)合日趨緊密，一次設(shè)備與二次設(shè)備的結(jié)合度進一步提高。單一的設(shè)備供應(yīng)商已經(jīng)無法滿足技術(shù)發(fā)展的潮流，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)演變呼喚變配電解決方案提供商的發(fā)展壯大。

　　第二，從客戶需求變化的角度來看，現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備對供電系統(tǒng)的技術(shù)性能和控制過程要求越來越高，不同行業(yè)的用戶對變配電系統(tǒng)的要求千差萬別，即使是同一行業(yè)的用戶由于技術(shù)、設(shè)備、工藝的差別，對變配電系統(tǒng)的要求也存在差異。傳統(tǒng)的標準化產(chǎn)品提供方案已經(jīng)無法滿足客戶的需求，電力用戶需要供應(yīng)商提供整體解決方法與“一站式”服務(wù)。與此同時，整體方案的業(yè)務(wù)模式還避免了設(shè)備故障責任不清、責任主體不明、互相推諉等現(xiàn)象的出現(xiàn)。正是市場需求的變化派生出變配電解決方案提供商，而電力用戶對這一新興模式的接受將促使這一市場的規(guī)模不斷擴大。

　　第三，從變配電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的角度來說，市場需求的變化客觀上要求企業(yè)適應(yīng)市場潮流，擺脫傳統(tǒng)的為客戶提供分散的產(chǎn)品和服務(wù)的模式，為電力用戶提供包括工程咨詢、方案設(shè)計、工程實施、培訓與維護等一系列綜合服務(wù)。一方面，這擴大了變配電企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，推動企業(yè)由單純的變配電設(shè)備供應(yīng)商向變配電解決方案提供商轉(zhuǎn)變;另一方面，這有利于提高變配電企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和利潤水平。

　　第四，從國外變配電行業(yè)發(fā)展趨勢來看，基本上沿襲了“單一設(shè)備—組合設(shè)備—成套設(shè)備—解決方案”的演變模式。在變配電行業(yè)高度成熟的歐美市場，由于電力設(shè)施完善，變配電行業(yè)的需求基本上來自老系統(tǒng)效率和可靠性的改造。由于這些客戶通常具有特殊的技術(shù)與設(shè)備需求，總承包商以及單一的設(shè)備供應(yīng)商都無法滿足其個性化的需求以及具體標準。在此情況下，變配電企業(yè)也順應(yīng)這一趨勢不斷改變自身發(fā)展模式，由傳統(tǒng)的設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)樽兣潆娊鉀Q方案提供商。諸如ABB、西門子等國際巨頭均具備很強的系統(tǒng)解決方案提供能力。國內(nèi)電力市場在經(jīng)過“十二五”的大規(guī)模投資后，變配電系統(tǒng)解決方案市場在電力市場中的地位將會不斷提升。

　　綜合來看，變配電解決方案提供商目前在國內(nèi)仍處于發(fā)展階段，受制于歷史原因以及招標習慣等因素的制約，在發(fā)展中仍將面臨一些困難和問題。但是一體化的變配電解決方案符合技術(shù)發(fā)展的趨勢，滿足了客戶更加個性化的需求，必將成為變配電行業(yè)未來的發(fā)展主流。